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流通事业部华南大区销售会议圆满落幕 ——总结工作,规划未来

作者: 鸿兴食品 发布时间:2019-04-18

2019年3月6日,流通事业部华南大区销售会议在鸿兴食品总部隆重召开。参与此次会议的有公司董事长兼总经理徐总、执行董事兼常务副总经理彭总、营销中心总经理冉总、市场部刘总监、大客户部吴总监、总经办助理兼营销管理部高级经理金经理、流通事业部华南大区彭总监以及华南区各办事处经理。

举行此次华南大区会议的主要内容有:第一,我司对华南大区的营销战略开展有着重要的战略部署,决定聘请彭总监担任流通事业部华南大区总监,并通过此次会议,让新加入的彭总监更深入了解现华南大区各办事处目前的营销情况,以及加强各同事及办事处之间的联系,提高效率,提升华南大区的整体销售情况;第二,为了全面贯彻和落实我司在2019年营销大会上提出“转变观念,再创辉煌”的发展战略,加快完成终端团队的组建,让华南区各营销人员积极投身于转型之中,在转型转变观念,创造价值。尽快完成2019年工作规划,完成公司指定目标。

会议开始,在严肃而又庄重的气氛下,董事长兼总经理徐总对于此次会议进行发言,他讲到:“为更好的加快终端转型,少走弯路,尽快提升华南团队的终端销售能力,经总经办决定,聘请彭女士为流通事业部华南大区总监,由彭总监全面负责华南区各项营销工作,希望各营销人员转变思想观念,全力以赴,协助彭总监顺利完成各项营销工作的推进。

 一个团队的发展,离不开言传身教的榜样,新任流通事业部华南大区彭总监对调味品营销策划有十分丰富的经验,具有架海擎天的能力。对于彭总监的加入,董事长兼总经理徐总对流通事业部华南大区全体营销人员提出两项工作要求:第一项,要求华南大区各营销人员与彭总监做出明晰的团队规划,各办事处积极筛选匹配人才,尽快完成终端团队的组建,打造具备专业能力的终端销售团队;第二项,要求华南大区承接我司对厨务工作的推进,通过产品在华南餐饮渠道的推广,形成新的产品推广方法和销售经营模式,打造餐饮渠道全新的百利产品。

会议流程井然有序,接下来由华南大区各办事处主管依次发言,进行汇报各办事处《2018年工作总结及2019年工作规划》,并由流通事业部华南大区彭总监对各办事处主管发言内容中提出相应的问题,进行探讨和分析并给予解决方案,进一步明确2019年工作的方向。

首先,由东莞办事处高级办事处彭经理进行演讲。演讲完毕后,流通事业部华南大区彭总监针对演讲反映的问题进行总结,并为大家分享了开发终端经验,提出了多用我们的百利产品与竞品进行分析和对比,利用经销商与供应商配合做好客情。根据东莞办开发产品的成功案例,以及竞品出现质量问题的情况,抓住机会提高拜访成功率,不要等待机会,而是去创造机会。

接着,惠州办事处高级办事处邓经理上台进行演讲。从惠州办目前主推产品的销售情况来看,彭总监认为惠州办仍有需要改进和提升的空间。对此,彭总监提出在三月份之内将惠州办主推产品全部追平的要求,惠州办邓经理信心满满,会议之后将作出详细的计划,争取完成目标。彭总监还提出,今后陈列与网点的开发梳理中,要明确如何去做市场,怎样才能做好市场陈列方案,我们需要用到什么资源,能得到什么回报。有了明确的方向才能更好的完成任务。

随后,深圳办事处刘经理上台进行演讲。从具体数据分析来看,虽然我们的百利红腰豆已经有很好的销量情况,但在其它主推产品中缺少相应的推广方案,呈现销量下降的情况。对此,流通事业部华南大区彭总监提出转换红腰豆的推广计划,提升其它主推产品的销售份额。

接下来,广州办事处高级办事处袁经理上台进行演讲。针对广州办的情况,流通事业部华南大区彭总监总结了以下需要跟进和改善的方面:一是从订单管理、进销存管理、产品价格管理和促销返利管理中,提升经销商管理水平;二是增加客户的覆盖面;三是增加陈列费用的投入,二批商客户拜访增加小礼品投入支持。

紧接着,佛山办事处高级办事处杨经理上台进行演讲,汇报了佛山办事处的销售情况,流通事业部华南大区彭总监要求营销人员在做市场要有明锐的嗅觉,地区销量最大的30家二批要配合好与维护好,做好客情让他们多卖百利产品,抓住重点批发市场的重点客户。

会议按计划紧张有序的进行,此次流通事业部华南大区销售会议通过前面五个办事处主管的发言中反映了在销售中存在许多问题。我们在开拓市场,提高产品承受力,提升品牌认知度,提高产品的市场占有率,其过程并不容易,困难不断克服又不断出现,但我们始终在前进,想尽一切办法去解决。流通事业部华南大区彭总监的加入能为华南大区各办事处在餐饮业务拓展能力方面带来跨越的提升,带领大家取得更优异的业绩和收入。预祝公司在营销战略转变的过程中能够很好的克服所面临的困难和挑战,迎接公司美好的发展前景。

下午,会议如火如荼地进行。虽然此次会议已经进行了一半,但全体参会人员依然精神焕发,可见时间未能消磨营销人员的精神面貌。面对今天所探讨的话题,各个办事处主管都有着个人的认识与见解,已经迫不及待的向在场每一位参会人员分享。

接下来的会议中,由珠海办事处、湛江办事处、海口办事处、南宁办事处、福州办事处、泉州办事处以及汕头办事处各主管依次进行工作汇报,大家在听取汇报的同时,相互之间分析原因、指明方向、深刻检讨、商讨对策。流通事业部华南大区彭总监强调各个办事处主管要有主人翁精神,通过此次会议学习到的知识在回去后传播给同事们,灌输正能量,工作中要相互尊重,一视同仁。

会议的最后,董事长兼总经理徐总要求各营销人员在面临市场问题要及时作出反击,希望流通事业部华南大区在彭总监今后的带领下,提高营销人员的业务能力,达到公司销售目标,提升流通事业部华南大区的整体团队力量。

通过此次会议,不仅总结交流了工作经验,指明了2019年的奋斗目标,各办事处主管对今后工作方向更为明确,为今年的销售工作打下坚实的基础,对于年度策划的落实也将更近一步。祝愿流通事业部华南大区同事们团结一致,共同奋斗,为鸿兴的营销事业交上一份满意的答卷。

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